Angga Budi Kusuma Ungkap Strategi Menjual 1.000 Unit Properti dalam Tiga Bulan

Angga Budi Kusuma share knowledge.

PADANG, SUMBARKINI.COM – Membangun bisnis properti tidak cukup hanya dengan menghadirkan bangunan dan menawarkan harga kompetitif. Dibutuhkan strategi pemasaran yang tepat, kemampuan membaca kebutuhan konsumen, serta filosofi bisnis yang mampu memberikan manfaat lebih luas bagi masyarakat.

Hal tersebut menjadi salah satu materi sharing knowledge yang disampaikan Angga Budi Kusuma, Direktur PT Pesona Kahuripan. Dalam pemaparannya, ia membagikan pengalaman membangun strategi pemasaran properti, mengembangkan jaringan tenaga marketing, hingga prinsip bisnis yang menjadi fondasi perjalanan usahanya.

Salah satu pengalaman menarik yang dibagikannya adalah strategi mencapai penjualan 1.000 unit properti dalam waktu tiga bulan.

Menurut Angga, target besar yang pada awalnya terlihat sulit diwujudkan sebenarnya dapat dicapai apabila dipecah menjadi target-target kecil yang terukur.

Ia memberikan ilustrasi sederhana. Jika sebuah perusahaan memiliki 1.000 tenaga marketing dan setiap orang mampu menjual satu unit dalam sebulan, secara matematis perusahaan berpeluang mencapai 1.000 penjualan dalam satu bulan.

Pemikiran tersebut kemudian diwujudkan melalui perekrutan tenaga marketing dari lingkungan masyarakat.

Ia membuka kesempatan bagi 1.000 orang untuk bergabung sebagai tenaga pemasaran. Menariknya, kesempatan tersebut diberikan kepada berbagai kelompok usia, mulai dari anak muda berusia 18 tahun hingga masyarakat berusia 60 bahkan 67 tahun.

Pengumuman perekrutan disampaikan pada Kamis dan proses penerimaan dilakukan pada Sabtu. Respons masyarakat cukup besar. Dari proses tersebut, jaringan marketing yang berhasil dibentuk telah mencapai sekitar 400 orang.

Dengan jumlah tersebut, terdapat potensi penjualan 400 unit setiap bulan apabila masing-masing tenaga marketing berhasil menjual satu unit.

"Kalau saya memiliki 400 marketing dan masing-masing menjual satu unit dalam sebulan, berarti ada potensi 400 unit. Dalam tiga bulan, potensinya menjadi 1.200 unit," jelasnya.

Bagi Angga, strategi tersebut bukan sekadar memperbesar kekuatan pemasaran perusahaan. Lebih dari itu, ia ingin membuka kesempatan ekonomi bagi masyarakat agar dapat memperoleh penghasilan melalui aktivitas pemasaran properti.

Penandatanganan MoU

Keuntungan Saya Adalah Menguntungkan Orang Lain

Salah satu bagian menarik dari sharing knowledge tersebut adalah filosofi bisnis yang dipegang Angga.

Ia memperkenalkan prinsip yang menjadi fondasi dalam menjalankan usaha, yakni keuntungan bisnis harus mampu memberikan keuntungan bagi orang lain.

"Keuntungan saya adalah menguntungkan orang lain," ungkapnya.

Menurutnya, prinsip tersebut mendorong pengusaha untuk selalu menghadirkan produk terbaik. Sebab, ketika tujuan bisnis juga untuk memberikan manfaat kepada konsumen, kualitas produk harus menjadi perhatian utama.

Ia menjelaskan, konsumen yang mendapatkan produk berkualitas dengan harga yang sesuai akan memiliki alasan untuk membeli, kembali menggunakan produk, bahkan merekomendasikannya kepada orang lain.

Pada akhirnya, kepercayaan konsumen itulah yang akan membantu perusahaan memperoleh keuntungan secara berkelanjutan.

Pemikiran tersebut juga lahir dari pengalaman hidupnya ketika tinggal di lingkungan rumah susun. Ia menyaksikan berbagai persoalan masyarakat, mulai dari kebutuhan pendidikan anak hingga persoalan ekonomi keluarga.

Pengalaman tersebut membentuk pemahamannya bahwa membantu orang lain sebaiknya tidak berhenti pada bantuan sesaat, tetapi juga menghadirkan kesempatan agar mereka dapat meningkatkan taraf hidup.

Membuka peluang menjadi tenaga marketing merupakan salah satu cara yang dipilihnya untuk mewujudkan prinsip tersebut.

Lima Faktor untuk Memenangkan Persaingan Properti

Dalam materi berikutnya, Angga mengajak peserta memahami bahwa keberhasilan penjualan sangat bergantung pada kemampuan pengusaha membaca keinginan konsumen.

Menurutnya, konsumen pada dasarnya menginginkan dua hal: produk yang bagus dan harga yang terjangkau.

Namun, harga murah saja tidak cukup. Pengembang juga harus memastikan kualitas produk yang ditawarkan benar-benar memenuhi harapan masyarakat.

Khusus bisnis properti, ia memperkenalkan lima aspek penting yang harus menjadi perhatian pengembang, yaitu lokasi, bangunan, infrastruktur, sarana dan prasarana, serta pelayanan.

Kelima aspek tersebut dinilainya sebagai fondasi untuk membangun daya saing sekaligus kepercayaan konsumen.

Ia mengingatkan pengusaha agar tidak langsung menyalahkan tenaga pemasaran ketika produk tidak laku. Sebaliknya, perusahaan perlu mengevaluasi apakah produk dan layanan yang ditawarkan sudah sesuai dengan kebutuhan pasar.

Lokasi Strategis Harus Dekat dengan Lingkungan Pembeli

Dari lima aspek tersebut, Angga memberikan perhatian khusus terhadap lokasi.

Menurutnya, lokasi strategis tidak cukup hanya diukur dari posisi lahan yang berada di pinggir jalan besar atau memiliki akses transportasi yang baik.

Lebih penting lagi, lokasi harus berada di lingkungan yang memiliki potensi pembeli.

"Kalau kita pedagang, tentu harus berjualan di lingkungan orang yang berpotensi membeli," menjadi salah satu penekanan dalam pemaparannya.

Ia kemudian memberikan ilustrasi perbandingan dua pilihan lahan.

Lahan pertama memiliki harga sekitar Rp100 ribu per meter persegi dan berada di pinggir jalan provinsi, tetapi berjarak sekitar 30 kilometer dari lingkungan calon konsumen.

Sementara lahan kedua berharga sekitar Rp300 ribu per meter persegi, berada di pinggir jalan desa, tetapi lokasinya dekat dengan lingkungan calon pembeli.

Dalam ilustrasi tersebut, ia lebih memilih lokasi kedua karena kedekatan dengan aktivitas masyarakat dinilai memiliki nilai strategis lebih besar.

Menurutnya, lokasi hunian idealnya memiliki kedekatan dengan pusat perdagangan, kawasan industri, pusat pemerintahan, tempat bekerja, maupun berbagai fasilitas yang menjadi kebutuhan masyarakat.

Sebab, rumah bukan sekadar bangunan untuk ditempati. Lokasi hunian juga berkaitan dengan waktu tempuh, biaya transportasi, akses pekerjaan, pendidikan, dan aktivitas keluarga sehari-hari.

Bangunan yang bagus sekalipun belum tentu menjadi pilihan apabila lokasinya terlalu jauh dari pusat aktivitas calon penghuninya.

Sebaliknya, lokasi yang dekat dengan kebutuhan masyarakat dapat menjadi awal tumbuhnya kepercayaan konsumen.

Kepercayaan tersebut kemudian harus diperkuat dengan kualitas bangunan, infrastruktur, sarana-prasarana, dan pelayanan yang baik.

Bisnis Bukan Hanya tentang Penjualan

Melalui sharing knowledge tersebut, Angga Budi Kusuma menyampaikan bahwa membangun bisnis membutuhkan perubahan cara pandang.

Target besar harus diterjemahkan menjadi langkah-langkah yang terukur. Konsumen harus dipahami sebagai pusat perhatian. Sementara masyarakat perlu dilibatkan sebagai bagian dari ekosistem usaha yang dapat tumbuh bersama.

Strategi membangun jaringan marketing menjadi contoh bagaimana sebuah target perusahaan dapat sekaligus membuka peluang kerja bagi masyarakat.

Di sisi lain, filosofi menguntungkan orang lain menjadi pengingat bahwa keberhasilan bisnis tidak semestinya hanya dinikmati oleh pemilik perusahaan.

Pada akhirnya, bisnis yang kuat bukan hanya bisnis yang mampu menjual produk dalam jumlah besar, tetapi juga bisnis yang mampu menjawab kebutuhan masyarakat, menjaga kepercayaan konsumen, dan menghadirkan manfaat secara berkelanjutan.

Pesan inilah yang menjadi salah satu pelajaran penting dari pengalaman bisnis yang dibagikan Angga Budi Kusuma kepada para peserta.